유통 가맹 — 물건은 어떻게 받나?

누구나 공장을 차리고 싶어 하는 것은 아닙니다. 많은 분은 원청에서 물건을 받아 되팔기만 하면 됩니다. 그때 나오는 이야기가 태양광 유통 프랜차이즈입니다. 이 글은 실제로 어떻게 굴러가는지, 계약 전에 무엇을 물어야 하는지를 다룹니다.

유통 프랜차이즈가 일반 대리점과 다른 점

일반 대리점은 완전히 사들이는 방식입니다. 창고에 재고를 들여놓고 직접 팔고 재고 위험도 직접 집니다. 유통 프랜차이즈에는 보통 세 가지가 더 붙습니다. 물량에 따른 할인 단계, 영업 지원, 지역 보호입니다. 진짜 가치는 매입가 자체가 아니라 이 세 가지에 있습니다.

꼼꼼히 물어볼 세 가지

할인을 어떻게 계산하는가. 할인은 대개 고정된 한 숫자가 아니라 물량 단계로 매겨집니다. 구체적으로 물으십시오. 첫 단계에 필요한 물량은 얼마인지, 월 단위인지 분기 단위인지, 단계를 못 채우면 즉시 내려가는지 유예가 있는지. 이 사이트에는 현재 최대 32% 할인, 20장부터 시작이라고 적혀 있습니다. 예시 수치이며 계약서에 넣기 전에 Asia Energy의 확인이 필요합니다.

물건이 고객에게 직송되는가, 내 창고로 오는가. 공급사가 최종 고객에게 바로 보내 준다면 창고가 필요 없고 재고에 자금이 묶이지도 않습니다. 이 모델이 온라인 판매자에게 맞는 이유가 바로 이것입니다. 다만 최종 고객에게 누가 세금계산서를 발행하는지, 운송 중 파손은 누가 처리하는지 분명히 해 두십시오.

지역 보호에 어떤 조건이 붙는가. 보호에는 거의 언제나 물량 약정이 따라옵니다. 물으십시오. 물량을 못 채우면 즉시 보호가 사라지는지 먼저 경고가 있는지, 그리고 보호 기간에 공급사가 그 지역 고객에게 직접 판매하는지.

유통사가 실제로 하는 일

• 고객을 찾고 패키지 용량 선택을 상담합니다.
• 주문을 성사시키고 정보를 공급사에 넘깁니다.
• 배송과 설치를 챙깁니다.
• 보증이 필요할 때 고객의 창구가 됩니다.

마지막 항목이 자주 과소평가됩니다. 귀하를 통해 산 고객은 문제가 생기면 공장이 아니라 귀하에게 먼저 전화합니다. 보증 절차가 어떻게 돌아가고 얼마나 걸리는지 처음부터 분명히 해 두십시오.

무엇을 갖춰야 하는가

최소한 세금계산서를 발행할 사업자등록, 이미 고객이 있는 판매 채널, 그리고 용량을 상담할 만큼의 기술 이해가 필요합니다. 홈페이지 패키지 표의 앞 세 구간이면 가정 고객 대부분을 감당합니다. 공급사가 직송한다면 창고는 필요 없지만, 고객이 계약금만 내는 주문을 위한 운전자금은 필요합니다.