Tin tức · Hợp tác
Nhượng quyền phân phối — lấy hàng thế nào?
Mức chiết khấu, bảo hộ địa bàn và cách Asia Energy giao hàng thẳng tới khách.
Tin tức · Hợp tác
Mức chiết khấu, bảo hộ địa bàn và cách Asia Energy giao hàng thẳng tới khách.
Không phải ai cũng muốn mở nhà máy. Nhiều người chỉ cần lấy hàng tận gốc rồi bán lại. Đó là lúc hình thức nhượng quyền phân phối điện mặt trời được nhắc tới. Bài này nói về cách nó vận hành trên thực tế và những gì nên hỏi trước khi ký.
Đại lý thường là mua đứt bán đoạn: lấy hàng về kho, tự bán, tự chịu tồn. Nhượng quyền phân phối thường đi kèm ba thứ nữa — mức chiết khấu theo sản lượng, hỗ trợ bán hàng, và bảo hộ địa bàn. Chính ba thứ đó mới là giá trị, chứ không phải riêng giá nhập.
Chiết khấu tính thế nào. Mức chiết khấu thường theo bậc sản lượng, không phải một con số cố định. Cần hỏi rõ: bậc đầu tiên cần bao nhiêu, tính theo tháng hay theo quý, và không đạt bậc thì bị tụt xuống ngay hay có thời gian ân hạn. Trang hiện ghi mức chiết khấu đến 32% và vốn bắt đầu từ 20 tấm — con số cụ thể thỏa thuận theo từng hợp đồng.
Giao hàng đi thẳng tới khách hay về kho mình. Nếu nhà cung cấp giao thẳng tới khách cuối thì bạn không cần kho bãi, không ôm vốn hàng tồn — đây là điểm khiến mô hình này hợp với người bán online. Nhưng phải làm rõ ai xuất hoá đơn cho khách cuối, và nếu hàng hỏng trên đường thì ai xử lý.
Bảo hộ địa bàn có điều kiện gì. Bảo hộ gần như luôn kèm cam kết sản lượng. Cần hỏi: không đạt sản lượng thì mất bảo hộ ngay hay có cảnh báo trước, và trong thời gian bảo hộ thì nhà cung cấp có bán trực tiếp cho khách trong địa bàn đó không.
Việc cuối cùng hay bị xem nhẹ. Khách mua qua bạn thì khi có chuyện họ gọi cho bạn trước, không gọi nhà máy. Nên làm rõ từ đầu quy trình bảo hành chạy thế nào và mất bao lâu.
Ít nhất là giấy phép kinh doanh để xuất hoá đơn, một kênh bán hàng đã có sẵn khách, và đủ hiểu biết kỹ thuật để tư vấn được công suất — ba mức đầu tiên trong bảng gói công suất trên trang chủ là đủ cho phần lớn khách hộ gia đình. Không cần kho nếu nhà cung cấp giao thẳng, nhưng cần vốn cho những đơn khách đặt cọc một phần.
Kỹ thuật Asia Energy khảo sát mái miễn phí và trả phương án kèm sản lượng ước tính, chi phí trọn gói và thời gian hoàn vốn.
Asia Energy
Chưa cần cam kết sản lượng, chưa yêu cầu đặt cọc. Điền 30 giây, kỹ thuật Asia Energy liên hệ lại.
Asia Energy sẽ liên hệ lại trong 24 giờ làm việc.