分销加盟 — 怎么拿货？

不是人人都想开工厂。很多人只需要从源头拿货再转售。这时就会谈到太阳能发电经销加盟。本文讲它在实际中怎么运作，以及签约前该问什么。

经销加盟与普通代理有何不同

普通代理是买断经营：把货拉进仓库，自己卖，自己承担库存风险。经销加盟通常还多三样东西 —— 按产量分级的折扣、销售支持、区域保护。真正的价值在这三样，而不只是进货价。

要问清楚的三件事

折扣怎么算。折扣通常按产量分档，而不是一个固定数字。要问明白：第一档需要多少量，按月算还是按季算，没达到档位是立刻下调还是有宽限期。本站目前写的是折扣最高 32%、从 20 块起步 —— 这是示例数字，写进合同前需经 Asia Energy 确认。

货是直发客户还是发到自己仓库。若供应商直接发给最终客户，您就不需要仓库，也不必把资金压在库存上 —— 这正是该模式适合线上卖家的原因。但要讲清楚由谁给最终客户开票，以及货在途中损坏由谁处理。

区域保护附带什么条件。保护几乎总是伴随产量承诺。要问：未达产量是立即失去保护还是先有预警，以及在保护期内供应商会不会直接卖给该区域内的客户。

经销商实际要做的事

• 找客户，并协助其选择套餐功率。
• 成交后把信息转给供应商。
• 跟进发货与安装。
• 在需要质保时做客户的对接人。

最后一项常被低估。通过您买的客户，出事时先打给您，不会打给工厂。所以一开始就要把质保流程怎么走、要多久讲清楚。

需要准备什么

至少要有：能开票的营业执照，一个已经有客户的销售渠道，以及足够的技术基础来给客户做功率建议 —— 首页套餐表里的前三档就能覆盖大部分家庭客户。若供应商直发则不需要仓库，但客户只付部分定金的订单需要周转资金。