光伏组件 OEM 代工从哪里开始？

想用自己品牌卖组件的企业，通常会想到太阳能组件 OEM 代工。听起来简单，但在发出询价之前有几件事必须先定下来 —— 留着不定，来回沟通会拖上好几周。

在这个行业里 OEM 指什么

OEM 是指工厂按您的要求生产，成品挂您的品牌。就组件而言，带品牌的部分包括铝边框上印的标识、背面的参数标签、包装，以及以贵司名义出具的检测文件。

询价前要定的四件事

第一是产量。这决定这单能不能做。工厂要停线更换标签和印版，订单太小的话，转换成本会让单价变得不合理。本站目前列出的政策是每单最少 500 块 —— 这是示例数字，有待 Asia Energy 确认。

第二是功率区间与电池片技术。卖给屋顶较小的家庭，中等功率的组件更好排布。卖给屋面宽阔的厂房，大功率组件能减少数量和安装人工。这一步定错，做出来的产品就不合贵司自己客户的需求。

第三是品牌识别资料。需要可印刷的标识文件、色号，以及参数标签的内容。这是最容易拖慢进度的一环，因为很多企业手上只有从网站上扒下来的低分辨率标识图片。

第四是文件以谁的名义出具。若您要供项目或投标，检测报告与认证必须写贵司品牌名。这件事要在一开始就申明，不是做完再改的。

流程通常经过的几步

• 确认参数、产量与品牌资料。
• 打样待批 —— 本站目前写的是约 15 – 20 天。
• 样品通过，签订合同。
• 批量生产 —— 本站目前写的是约 45 – 60 天。
• 验货、出具文件、交货。

以上两个时间节点都是示例数字，有待 Asia Energy 确认。询价时应要求以书面形式承诺进度。

第一次沟通该问什么

除了价格，下面三个问题能省下日后许多时间：每次下单的最低产量是多少；样品不合格时重做要多久、费用由谁承担；以及挂贵司品牌的产品，由谁向最终客户承担质保。